新消费也迎来了一些新机会。所谓新消费,不单是消费升级,更重要的是消费价值观的“新”。在市场供给过剩,内卷严重的情况下,消费者方面也发生了一些变化:从看重物质的消费价值观,转变为看重精神领域的消费价值观,从有用性消费进入到有益性消费的阶段。
其次,构建数字化能力也是新消费的机会。毫无疑问,数字化能力可以带来生产力的提升,帮助企业在存量市场、重度内卷的市场竞争中提升竞争力。所以,企业在数字化方面要不断地去探索和尝试,因为只要谁能够优先的去构建完成数字化能力,谁就能在未来的竞争中具有先发优势。
这种能力映射到经销商群体,本质上有两个方向:一是向B2B转型和升级,二是通过在私域、电商+商业模式等方面的用户运营,提升全域覆盖、触达的能力。今天给大伙分享一下转型最稳健的其中一个方法,链动2+1商业模式
(资料图片)
链动2+1模式是商业模式中最简单直接的,解决传统企业转型的引流难题。运用活动的形式,平台拿出商业的部分利润分给用户,刺激老顾客拉新新客户,搭建裂变团队从而达到快速引流的作用,助力企业快速起盘。
链动2+1逻辑整理:
首先,在平台的的购物商城里边会分成基本商城系统版面+链动模式版面,客户在相对应的专区消费,得到相对应的模式分佣奖励与身份,相互带动消费获福利。链动模式版块里,则开设了两种不同的级别身份及升级条件,设立好用户中心身份管理体系:代理、老板两种身份。
用户可以通过在商城链动专区购买商品成为代理商。如果代理推荐两个代理,他们可以晋升为老板。代理仅仅只能够享受“推荐奖励”,而老板则可以解锁所有的奖励机制。注意的是:代理商也就只能得到直推补贴奖励,而老板能够获得的奖励(分享奖励、见点补贴奖励、平级身份补贴奖励、帮扶基金设定、福利奖、分红补贴、区域补贴等等)
这里有个关键的机制,主要是针对“薅羊毛“的人来设置的一个机制,系统会扣除自身获得收益的20%,想要拿到这个奖励,就需要完成平台所设置的条件。那么怎么去解冻呢?有两个解决点:1.替换,将不活跃的种子用户替换掉2.帮助,帮助这两个种子用户发展下线,直至将平台设置的条件完成
消费者基础消费的需求是没有变的,但是消费逻辑、消费路径、消费心态和消费能力,已经发生了本质变化。选择一款好的商业模式必须要满足的两个最基本条件,一是能够解决平台企业流量的问题,另一个是能够解决模式当中的可持续发展、拉新的问题,而链动2+1模式刚好就具备了这两点。
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文章编辑:Weisanyun334
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